合规整顿带来的营销模式变化和营销费用的上升，4+7带量采购、DRGs单病种付费、仿制药一致性评价等，从各个角度挤压着医药行业...让300万医药群体的生计受到了前所未有的冲击。

随着国家对医疗行业供给侧改革进入深化阶段，药品高利润的时代即将终结。接下来，是继续做温水里的青蛙为医改买单，还是快速转身，寻找药物以外新的增长点
？

特医食品是2016年起国家层面推动的医药转型品项，以药物治疗为中心的医疗模式转型到以预防和康复为中心的医疗模式。在中共中央、国务院印发并实施的《″健康中国2030″规划纲要》中明确指出：“实施临床营养干预”。

图片来源：http://www.gov.cn/zhengce/2016-10/25/content_5124174.htm

2017年，国务院印发并实施《国民营养计划（2017-2030年）》，强调：“推动特殊医学用途配方食品和治疗膳食的规范化应用”。

图片来源：http://www.gov.cn/zhengce/content/2017-07/13/content_5210134.htm

什么是特医食品
？

我国2013年第一次在《特殊医学用途配方食品通则》中对特殊医学用途配方食品（FSMP）进行了定义：

图片来源：中国政府网http://www.nhc.gov.cn/sps/s3594/201504/f91e9badc4124a3eb98b7ae3829f157e.shtml 

官方定义特医食品，是为满足特殊人群，或疾病状态下特殊生理需求，加工生产的配方食品（目标人群就是病人，就是给病人吃的），它是不同于药品、不同于保健品、也不同普通食品的新型食品。它是要在医生或临床营养医师的指导下使用的处方食品。

在这类商品的标签上，要明确标注目标人群。比如针对冠心病人的食品，就要标上：供冠心病人使用等等。

特医食品的种类
？

特医食品的目标消费者范围较广，根据《特殊医学用途配方食品通则》（GB29922-2013），特定全营养配方食品分为13类：

通过特医食品进行营养干预，可以相当程度减少长期服用药物带来的副作用，缓解患者的痛苦，避免某些并发症的产生，缩短住院治疗周期，减轻患者经济负担。

国外数据表明：使用特医食品进行营养治疗，同类疾病并发症发生率由41%下降至18%；住院时间缩短2.5天；住院平均费用降低比例为21.6%。

“未来医生必须会开两张处方：一张是针对病情开具的药方；另一张是膳食营养处方。未来的医生必须具备营养学的知识，针对慢性病，特别要发挥营养治疗的作用。”——原卫生部长陈竺

在慢性病呈井喷发展的态势下，我国亟需临床营养产品治疗的患者超过4.5亿人次（1.5亿人次住院患者+3亿院外患者）。若50%住院患者每年消费特医食品为1000-2000元，则初步匡算，我国每年特医食品市场容量将达2250-4500亿元区间，市场空间相当可观，堪称医药健康领域的又一片蓝海。

据统计：全球每年特医食品的消费总额为560亿美元至640亿美元，市场规模以每年6%的速度递增。目前我国特医食品市场规模仅约占全球的1%，总量约为6亿美元，但发展势头迅猛，年平均增速超过30%。<数据来源：中研普华>

“站在风口，猪都能飞起来”，一句流行语形象地说明了利好政策、环境给行业带来的机遇。由于特医食品销售渠道的类药品管理，凭借“熟悉临床，医院资源丰富”的优势，将特医食品作为跨界转型的新战场，可以说是医药代理的不二选择。

况且，即便不愿转型，借助医院渠道销售特医食品，不过是在同一条河上行两条船，何乐而不为
？尽早的进入特医食品，提前布局，抢占特医食品的市场份额，做行业的老大，成功实现医药代理的华丽转身！

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